莎莎國際 (0178.HK) --- 續篇

莎莎向內地發展後，商業模式內的三種競爭優勢即刻變成劣勢。請看：

1. 渠道 – 內地的衛生檢疫號和中文標籤是唯一的，屬於申請者所有。對於那些已經進入內地的一線化妝品，莎莎將無法重新申請檢疫，亦因此無法代理。而世界上絕大多數已經進入中國的一線品牌，都不樂意見到自身產品在莎莎店中銷售的價格和其在百貨公司專櫃之間存在較大的差距。這導致了一線大品牌化妝品在莎莎內地店鋪中集體缺席（現時其內地店只有約200種品牌）。

2. 價格 – 中國進口化妝品稅率高企（27%-33%），無可避免地令進口化妝品在內地零售店定價較香港高（約15% 到20%）。加上現時多數的海外品牌，如歐萊雅、妮維雅、資生堂等已在中國有了合資或獨資廠家生產化妝品，這些“本土”產品不受進口化妝品高稅率所影響，令莎莎所經營的進口外國化妝品失去價格競爭的優勢，亦令其難以負擔用折扣手段促銷。

3. 廣告 – 莎莎在內地的知名度尚未打開，不少消費者對其小牌產品並不認可。再加上內地消費者受廣告影響非常大，莎莎現有的商品結構和品牌推廣皆陷入窘境。

由於拓展中國業務的效果未現，莎莎現正以其他方法增加盈利：

1. 提供網上銷售渠道，送貨範圍包括全國各地；

2. 增加產品組合，如健康零食、奶粉、嬰兒及兒童食品等；

3. 因自營品牌產品毛利率較高，故加大自營品牌產品銷售比重。

總體來說，莎莎在香港市場的折扣經營模式，並不應用於內地市場。其內地零售業務經營模式仍在摸索階段，發展前景仍未明朗。就算其致力於由商業品牌轉型去製造品牌，其自營產品需要時間去建立口碑。此種轉型在短時間內難以對盈利作出重大貢獻。